26uuu精品一区二区|国产乱子伦无码精品|精品人妻无码专区在线|欧美18girlsferees

<menu id="ecgqw"></menu>
  • <nav id="ecgqw"><code id="ecgqw"></code></nav>
  • <xmp id="ecgqw">
    <menu id="ecgqw"><tt id="ecgqw"></tt></menu>
    <xmp id="ecgqw"><nav id="ecgqw"></nav>
    您當前所在的位置:首頁 > 新聞中心 > 新聞中心

    【小宜聊運營】把握“損失規避”原理,提升會員復購!

    發布時間:2021-01-18

    近期,有業主反映在門店經營中,新會員的轉化率并不高的問題。

    比如,門店正常每天的上機人次有180個,在促新活動期間,一個月有100多個新增開卡,然而到了下一個月,上機人次并沒有增加,還是180個左右,換句話說,這批新增會員轉化非常低。


    微信圖片_20221011120945.jpg

    讓我們從銷售心理學中“損失規避”原理的角度,

    結合過往的場館運營案例一起分析一下這個問題吧!



    損失規避——消費者更害怕失去

    首先,我們先了解一下什么是銷售心理學中的“損失規避”原理。

    簡單來說,“損失規避”是一種心理認知,人們面對同樣數量的收益和損失時,認為損失更加令他們難以承受,反映了人們的風險偏好并不是一致的。在面對風險時,人們對虧損比獲得收益的反應更加的敏感。

    打個比方:炒股票,相比獲得1萬元的喜悅,股民們更害怕失去1萬元的痛苦。


    微信圖片_20221011120957.jpg


    門店經營——到店福利多,提高復購率

    接下來,讓我們結合過往的場館運營的案例來看,該如何利用“損失規避”原理來提高會員復購率。

    有一位老板專門設計了一套以周為單位的新會員活動,他把當周加入的新會員集中起來,每周發布兩次福利。

    福利都有些什么呢?如:網費抵扣券、洗車券、飲品抵用券、充值券等等。福利多多且實惠,但前提是新會員到店才能夠享受這些福利。

    而這套設計的目的很明確,就是為了培養新會員的復購習慣。經過這一次活動策略的落地執行,門店在兩個月后,高峰期基本滿座,而新會員的轉化率相比于之前提升了40%。


    微信圖片_20221011121001.png

    從上述這個案例我們可以了解消費者的一般心理:“送的,如果不用掉,總覺得損失了?!?/strong>雖然這種銷售技巧項目不多,也會讓消費者覺得在門店消費沒有損失,反而促成了購買。

    而相對于消費者來說,這比把價格降低更有誘惑,畢竟和得到相比,消費者的內心更怕失去。


    關于宜博電競

    微信圖片_20221011171844.jpg

    宜博電競,深耕電競市場二十余年,業務遍及海內外,致力于為電競投資人及玩家用戶提供專業電競場景的一站式搭建服務。


    專業電競場館運營賦能門店經營,宜博電競將打造電競全生態產業鏈,做大宜博電競IP的線下影響力。截止目前,已在全球開館已達700+,海外開館達100+,賽事累計籌辦已達上千場。

    微信圖片_20221011172823.jpg
    4008-790-990 在線客服 留言咨詢

    宜博-全球電競娛樂連鎖品牌

    帶*號為必填

    *問題描述

    咨詢反饋

    親愛的小伙伴,

    您咨詢的問題我們已經收到。宜博電競工作人員將在24小時內聯系您,請您注意保持手機通訊暢通,謝謝!
    確定
    <menu id="ecgqw"></menu>
  • <nav id="ecgqw"><code id="ecgqw"></code></nav>
  • <xmp id="ecgqw">
    <menu id="ecgqw"><tt id="ecgqw"></tt></menu>
    <xmp id="ecgqw"><nav id="ecgqw"></nav>